调研报告 | 客户“数字化转型”, 零部件厂商要如何应对?
65%的工程师将能否获取CAD/BIM原始格式数据视为零部件及其供应商选择的第一要务
更简单易用的网站:72.3%
提供原始数据格式的CAD/BIM模型下载:65.1%
可配置的产品参数选项:49%
详细的技术信息披露:47.6%
订购代码搜索:46.5%
可下载PDF样本:44.5%
可在线下单:9.1%
提供视频资料:5%
在线客服:4.1%
80%的研发人员在联系零部件供应商索取模型数据前改变了主意
如果零部件厂商没有以在线/移动在线方式提供产品CAD/BIM产品模型,你会怎么做?
直接联系厂商索取:20%
自行绘制或创建零部件图纸/模型:44%
寻找其他厂商的类似零件:36%
如果无法获得CAD/BIM原始数据格式文件,72%的客户将转而寻求其他厂商的帮助
如果零部件供应商仅可向客户提供自己产品的二维图块,规格尺寸表和低质量中间格式的CAD/BIM模型,则零部件使用方的工程技术人员必须额外花费时间对模型的信息进行完善和调整,72%的工程师会通过尝试询问其他供应商是否可以提供与其所用CAD/BIM系统格式相符的其他类似产品的模型。
显然,设计者希望零部件制造商/供应商提供其产品的模型,并以高质量原始数据格式提供。
你在零部件选型时,会考虑供应商能否提供CAD/BIM的原始格式模型吗?
为什么STEP (*.stp)远远不够?
当没有4D数据就无法数字化
为满足产品设计中数字化转型的成功,数字孪生必须扩展的信息包括但不限于运动、动作、约束、连接关系、重心等等,这些属性信息对于机电设计的后续环节,如虚拟仿真等变得越来越必不可少。
82%的下载行为最终形成实物产品的采购行为
零部件厂商经常抱怨无法追踪客户的线上活动以支持后续的销售活动,尤其销售周期因产品复杂性等因素被拉长至数周或数月的情况下。而且产品成功获客的预测成功率难以估计。
那么我们来告诉你,通过追踪CAD/BIM模型的下载行为已经成为零部件厂商预测销售情况发展的重要晴雨表。作为零部件厂商也许会怀疑,模型被下载后,实际上是否会被成功转化为产品销售行为?
我们的这项调查揭示了一个关键数据,阐明了CAD/BIM下载行为被转换为销售行为的概率。受访者反馈表上的数据显示,82%的下载行为最终被转换为实物商品的采购。
在获取/下载CAD/BIM模型文件后,最终是否会采购相应的零部件实物产品?
零部件的选型始于设计者,他们和自己的团队一起独立选择恰当的产品
零部件选择的决定权由工程师把握,在产品设计阶段就已经开始。
一旦将某个零部件下载并置于产品设计的装配环境中,一切都将遵循其定义的应用方式,因为此时数据已随CAD/BIM模型被纳入到PLM系统,并最终形成BOM清单,然后企业使用ERP或类似的系统进行后续采购流程的管控。
为什么采购部门不会质疑工程师的选择和决定?
任何更改需要部门间的协调与沟通,这往往需要几天或几周的时间
结论
92%的研发人员认为在零部件选型阶段需要三维交互式预览
六个关键技术细节:帮助零部件制造商跟上他们客户的数字化转型过程
通过易用的桌面或移动端网络化站点,提供零部件产品的相关选型数据
需要将你的零部件产品表达方式融入数字化转型?我们有办法!
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